При покупке участка люди доверяют гороскопу, но проверяют документы и инфраструктуру. ГК «Славенка» все же решила выяснить, как на самом деле покупатели ищут и выбирают поселки.
Группа компаний «Славенка» провела конкурс «Первый пикник на своем участке!» на лучшую историю о покупке и об открытии первого дачного сезона. В ходе подведения итогов организаторы пришли к интересному выводу: хотя покупка недвижимости считается исключительно рациональным делом, люди порой случайно «натыкаются» на предложение в конкретном поселке и буквально влюбляются в него, а уже потом начинают изучать, сравнивать и оценивать.
Лучше всего это наблюдение иллюстрирует рассказ семьи Бабарыкиных «Теперь я верю в гороскопы», завоевавший первое место. В кратком пересказе история победителя звучит так. В декабре 2012 года Ольга Бабарыкина прочитала в гороскопе, что ей светит крупная и удачная покупка недвижимости. В этот же день она увидела, что коллеги на работе горячо обсуждают какой-то вопрос. Оказалось – соблазнительное предложение в поселке «Яблоневый сад 3» от ГК «Славенка»: 15 000 рублей за сотку в Раменском районе Подмосковья. И тут Ольга решила, что, раз уж произошло такое совпадение, пора воплотить в жизнь мечту о даче.
Несмотря на то, что первый импульс был основан на эмоциях, следующим шагом семья внимательно проверила все документы. Инфраструктура и окружение поселка лишь подтолкнули к принятию решения. «Участки находятся в прекрасном месте поселка Никитское, бывшие яблоневые сады. Есть хороший асфальтированный подъезд, озеро в 10 минутах ходьбы. Участки удалены от больших трас и окружены по периметру лесопосадкой. В поселке есть больница, школа, парк и магазины», - рассказывает Ольга Бабарыкина в своей конкурсной истории. В результате семья Бабарыкиных одной из первых приобрела участок в поселке.
Специалисты отдела продаж ГК «Славенка» отмечают прямую связь между продуманностью решения о приобретении участка и источником, из которого покупатель узнал о предложении. Порядка 60% клиентов находит информацию о поселках в интернете. Там люди могут подробно изучить все предложения, проанализировать, сравнить, и затем обсудить решение в кругу семьи. Эти клиенты наиболее подготовленные и в то же время неторопливые – они могут размышлять над покупкой от одного месяца до нескольких лет.
Более спонтанные покупки люди осуществляют, когда случайно находят поселок – увидев рекламный баннер или лично проехав мимо. Они могут совершить покупку под впечатлением от местной природы, от положительных эмоций, переполняющих их после хорошего отдыха и осознания, что наличие дачи имеет множество плюсов. Их доля составляет 10-15% покупателей.
До 30% сделок осуществляются по рекомендации друзей и знакомых. Бывает, что целые улицы или кварталы в поселке покупает одна большая семья или компания друзей.
Порой решающую роль при выборе и покупке поселка и участка играют нумерология, аура и другие не вполне конкретные и понятные стороннему наблюдателю факторы. «Например, один клиент несколько раз менял выбранный в поселке участок (уже после оплаты), подбирая подходящий номер. Был случай, когда покупатель купил участок потому, что на нем бил родник, хотя мы сами считали его слишком сырым и не лучшим для покупки. Но клиент был безумно счастлив, расценил это как невероятное везение, купил его и даже написал об этом историю в местной газете, где расписал свои планы по организации прудика и разведению рыбы», - рассказала Татьяна Мухина, руководитель отдела маркетинга и рекламы Группы компаний «Славенка».
Группа компаний «Славенка» ведет девелоперскую деятельность на рынке городской и загородной недвижимости Москвы и Московской области, оказывая консалтинговые услуги по разработке проектов, а также по реализации городской и загородной недвижимости на условиях эксклюзивности. Со «Славенкой» сотрудничают крупнейшие инвестиционные компании. В настоящее время компания реализует 13 поселков, в их числе «Истрагорье» (Новорижское шоссе), «Заповедное озеро» (Ленинградское шоссе), «Калинка» и «Чистые пруды» (Новорязанское шоссе).
Общее число поселков, которые реализуются и планируются к выходу на рынок в 2014 г., составляет 16. По количеству проектов «Славенка» входит в первую пятерку игроков рынка, специализирующихся на продаже поселков без подряда в качестве девелопера/управляющей компании на привлеченной земле. Кроме того, компания успешно реализует объекты городской недвижимости, в частности микрорайон «Прибрежный» (г.Лосино-Петровский).
Сайт компании: http://slavenka-group.ru/