На осенней выставке загородной недвижимости DomShow в Москве сотрудники портала «Поиск недвижимости RealSearch.Ru» провели опрос посетителей. Задача – составить обобщенный портрет посетителя экспозиции, который вот-вот превратится в реального покупателя индивидуального дома.
Об этом мероприятиии и пишет irn.ru в очередном обзоре с подзаголовком "Половина покупателей приобретает загородную недвижимость в Подмосковье на имеющиеся сбережения".
Экспоненты выставки DomShow – это застройщики коттеджных поселков, компании, торгующие земельными участками, инвестиционные, строительные и ремонтные фирмы, производители материалов и оборудования для строительства и обустройства дома, архитектурные бюро и дизайн-студии.
Как правило, на подобные специализированные выставки приходит так называемая «целевая аудитория». Случайных прохожих, забредших из любопытства, здесь практически не бывает. Посетители ставят перед собой конкретные цели: они выбирают подходящую компанию, которая построит им дом или продаст участок (или и то, и другое), узнают разные тонкости о современных технологиях домостроения, прицениваются к дизайнерским решениям, пополняют юридические познания. Ну, а самые решительные, кто уже дозрел до покупки, ловят скидки и акции, которые всегда готовы предоставить экспоненты. Ведь компании-участники желают видеть в посетителях будущих клиентов.
Проект RealSearch.Ru (онлайн-сервис по поиску информации в сфере недвижимости, входит в группу компаний «Индикаторы Рынка Недвижимости IRN.RU») тоже участвовал в выставке. Во время работы экспозиции сотрудники RealSearch.Ru опрашивали людей, пришедших в торгово-выставочный центр «Тишинка». Посетители охотно шли на контакт и с удовольствием отвечали на вопросы в анкетах, всего было опрошено 276 человек. Теперь, по результатам обработки материалов исследования, можно составить обобщенный портрет сегодняшнего посетителя выставки, который скоро превратится в покупателя загородного дома. Для этого будем ориентироваться на ответы, которые дало большинство участников опроса.
Кто пришел на выставку и зачем
Выставка загородной недвижимости DomShow привлекла в основном граждан: большинство опрошенных посетителей выставки – 78,3% - это частные лица. Половина опрошенных - 45,4% - собираются заключать сделку, и надеются, что выставка им в этом поможет, а еще 23,8% намерены были получить консультацию специалиста по недвижимости или юриста.
Кто же эти посетители?
В основном участники опроса – люди семейные (68,8%), мужчин и женщин, отвечавших на вопросы RealSearch.Ru, примерно поровну: 52,8% против 47,8%.
У них постоянная и вполне приличная работа: они либо специалисты и менеджеры хорошего уровня (26,1%), либо владельцы или руководители фирм (21,4%) либо начальники отделов (16,2%).
Стоит также отметить группу, представлявшую топ-менеджмент (8,7%).
О стабильном уровне дохода будущих покупателей можно судить еще и потому, что половина опрошенных - 51,2% - собираются купить дом на имеющиеся сбережения. По крайней мере, эти сбережения должны быть в районе нескольких миллионов рублей.
Другая половина опрошенных намерена недостающие средства «добыть»: либо продать имеющееся жилье и вложить эти деньги в покупку коттеджа (21,9%), либо занять в банке (19,8% возьмут ипотеку, 2,7% - потребительский кредит) или у родственников и друзей (4,4%).
В долгий ящик откладывать покупку респонденты не намерены, две трети опрошенной аудитории хотели бы решить «домовой» вопрос в ближайшем и обозримом будущем - в течение года (такое пожелаение высказала половина респондентов - 51,9%), через год, через два.
Предпочтения по параметрам дома
Запросы будущих покупателей относительно параметров желанного дома, в принципе, довольно скромные, без излишеств. Большинство выбирает дом, который, конечно, больше по метражу, чем типовая городская квартира, но в то же время имеет вполне разумные размеры для жизни в окружении природы.
Более половины аудитории – 58,6% считают оптимальным метраж от 130 до 200 кв. метров.
Дом, в основном, предназначен для круглогодичного проживания. То есть люди намерены обосноваться в нем надолго и всерьез, такой вариант выбрали 60,6% опрошенных. Частных инвесторов немного (это те, кто задумал дом перепродать или сдать в аренду – 12,2%). Коттедж, в основном приобретается для себя.
Инфраструктура
Загородный дом – это, конечно, хорошо, но необходимо, чтобы в поселке или рядом с ним были признаки цивилизации. Тем более, если люди собираются жить за городом постоянно, им необходима инфраструктура – социальная, торговая, спортивная, развлекательная. Что-то может быть необходимым, а без чего-то можно обойтись. Самыми популярными у респондентов оказались объекты торговли и образования супермаркет (33,8%), школа (13,5%) и детский сад (13,1%).
Более скромные группы поддержки собрали кафе-ресторан (9%), фитнес-клуб (9%), крупный торговый центр (7,8%).
Еще по 4% с небольшим «взяли» салоны красоты и… собственный рабочий офис.
К сожалению, респондентам придется столкнуться с некоторыми трудностями. Если с продуктовыми магазинами неподалеку от поселка или в самом поселке, проблем особых не возникнет, то со школами сложнее. В любом случае жители поселков детей возят – хоть в муниципальную школу, хоть в платную гимназию. Даже до соседнего городка надо как-то добраться, а свои гимназии есть у очень малого количества поселков, и обучение в них стоит дорого. Хотя, конечно, требование иметь рядом школу и детский садик вполне справедливо.
Обращает на себя внимание и тот факт, что люди практически позабыли о медицине. Поликлиники и аптеки попали в категорию «другое», которую довольно сложно классифицировать. Например, наряду с «аптекой» называли «водоем». Так и хочется сказать: «Ребята, у вас железное здоровье. Мы, конечно за вас рады, но все же, задумайтесь и на эту тему тоже при выборе объекта».
Месторасположение
Самыми популярными направлениями, где хотели бы поселиться респонденты в загородном доме, стали Новорижское и Киевское шоссе. Лидирует Новая Рига, ее выбрали 20,5%, на втором месте – Киевское шоссе (15,3%) и примерно с одинаковым результатом на третьем месте (8-9%) целая тройка трасс – Варшавское, Волоколамское, и Каширское направления.
Новорижское шоссе, действительно, давно уже привлекает потребителя – это современная скоростная трасса, здесь много строится коттеджных поселков, хотя это направление считается дорогим. Впрочем, возможны варианты: чем дальше от Москвы, тем всегда доступнее. У Киевского шоссе есть две привлекательные особенности – оно реконструировано и оно ведет в «Большую Москву». Правда, последний аргумент можно считать спорным: еще мало что известно о развитии новых территорий и может случиться так, что рядом с вашим поселком развернется какое-нибудь строительство. С другой стороны ожидаются вложения в инфраструктуру здешних мест, а это, конечно, плюс.
Анализируя результаты опроса, следует сказать, что покупатели загородной недвижимости – это самостоятельные, крепко стоящие на своих ногах люди, имеющие семью, стабильную работу и неплохой доход. Те, кого мы называем «средним классом», опора страны. Их запросы и требования вполне разумны, и если игроки загородного рынка будут их учитывать, то от этого выиграют все. Намерения купить загородный дом в Подмосковье говорят о том, что эти люди связывают свое будущее с Россией, а вовсе не собираются «сваливать» за счастьем за границу. Хотелось бы, чтобы и Россия связывала свое будущее с ними.
Источник: Индикаторы Рынка Недвижимости IRN.RU (www.irn.ru)
Официальная страница: http://www.irn.ru/articles/34154.html